Jak to zwykle bywa, dopiero po zetknięciu się z czymś nowym, w tym wypadku z faktoringiem, klienci zastanawiają się jak to możliwe, że nie skorzystali z faktoringu wcześniej – mówi Krzysztof Kuniewicz dyrektor generalny Bibby Financial Services Sp. z o.o.

Dlaczego mimo nie najlepszych notowań naszej gospodarki faktoring to jedna z najszybciej rozwijających się usług na rynku finansowym?

Od ponad 10 lat rynek faktoringowy rośnie w Polsce niezmiennie po kilkadziesiąt procent rocznie. W 2008 roku obroty firm faktoringowych zrzeszone w Polskim Związku Faktorów wyniosły  32,87 mld zł i w porównaniu do 2007 r. wzrosły o 75 proc. W tym roku PZF szacuje 10-proc. wzrost branży.

Faktorom nawet kryzys nie przeszkadza?

Surowe procedury bankowe zawsze sprawiają, że wśród przedsiębiorców wzrasta zainteresowanie alternatywnymi źródłami finansowania. Faktoring zaś jest nie tylko szybkim zastrzykiem gotówki, ale i świetnym zabezpieczeniem należności, a to w niepewnych czasach firmy doceniają szczególnie.

Bibby Financial Services rozpoczęła swoją działalność w latach 80-tych w Wielkiej Brytanii, która wówczas walczyła ze skutkami kryzysu. Firma skupiła się na małych i średnich przedsiębiorstwach, bo nikt nie chciał ich finansować, a w czasie recesji to właśnie te firmy szczególnie narażone są na ryzyko utraty płynności finansowej.  Kiedy w 2001-2003 Europa Wschodnia walczyła z kryzysem, Bibby Financial Services otworzyło swoje biuro w Warszawie i innych krajach byłego bloku wschodniego. Zalety faktoringu szybko docenili przedsiębiorcy z tej części Europy. Faktoring w rozwijał się w tempie 85 proc. rocznie, a na doskonałe europejskie statystyki tamtego czasu wpływ miały głównie państwa byłego bloku wschodniego mimo tego, że faktoring dopiero tu startował. Przedsiębiorcy z Rumunii, Węgier,  Polski, Czech czy Słowenii szybko docenili zalety nowej usługi.

Czy obecny  kryzys również będzie motorem wzrostu?

Myślę, że tak, ponieważ firm, które potrzebują finansowania jest wiele. Mamy coraz więcej klientów, którzy do tej pory korzystali z kredytów i dopiero kryzys zmotywował ich do poszukiwań alternatywy do coraz droższych ofert bankowych. Jak to zwykle bywa, dopiero po zetknięciu się z czymś nowym, w tym wypadku z faktoringiem, klienci zastanawiają się jak to możliwe, że nie skorzystali z faktoringu wcześniej. A my powtarzamy - lepiej późno niż wcale.

Jak kryzys wpłynie na koszt faktoringu?

W czasach kryzysu wzrasta ryzyko zarządzania portfelem należności, a więc rośnie koszt uzyskania środków finansowych. Także dla firm faktoringowych. Prawdopodobnie już niedługo faktorzy odczują mniejszą dostępność pieniędzy.  Ponieważ jednak kluczowi gracze na polskim rynku faktoringowym to firmy związane z dużymi bankami lub też mające duże wsparcie od firm macierzystych, to rewolucyjnych zmian na rynku faktoringu nie przewiduję.
Zdecydowanie jednak spadnie dostępność faktoringu bez regresu (wraz z cesją wierzytelności przechodzi na faktora także ryzyko niewypłacalności dłużnika) oraz faktoringu odwrotnego (w imieniu klientów faktor reguluje zobowiązania wynikające z faktur wystawionych przez ich dostawców), gdyż usługi te oparte są o coraz droższe ubezpieczenie kredytu kupieckiego. Bardzo prawdopodobne także, że firmy faktoringowe będą zmuszone wprowadzić dodatkowe zabezpieczenia (obecnie faktoring zabezpieczany jest najczęściej wekslem własnym in blanco oraz cesją wierzytelności).
Myślę, że konsekwencją kryzysu będzie także zmiana strategii firm faktoringowych. Faktorzy - by rozproszyć ryzyko - będą promować faktoring całego portfela wierzytelności. Będzie to duża zmiana, bo dotychczas w Polsce dominował faktoring selektywny, polegający na  faktorowaniu pojedynczych faktur lub faktur tylko wybranych odbiorców.

Co te zmiany oznaczają dla przedsiębiorców?

Mimo, że faktoring będzie droższy jestem przekonany, że wciąż będzie dużo bardziej dostępny niż kredyt, a w czasie recesji warto sięgać po alternatywne rozwiązania.

Rozmawiała Katarzyna Łysek