Spółka One-2-One specjalizuje się w usługach mobilnych, adresowanych głównie do obsługi prasy i stacji radiowych. Przykład spółki pokazuje jak szybko może rosnąć wartość innowacyjnych przedsięwzięć.

Spółka One-2-One powstała w maju 2001 roku. Projekt na etapie startu był finansowany przez prywatnych założycieli, którzy zainwestowali przede wszystkim w uruchomienie infrastruktury technologicznej, łączności do operatorów GSM i wdrożenie specjalnej usługi przeznaczonej dla stacji radiowych. Rosnąca popularność programów z sms-owym głosowaniem oraz zainteresowanie interaktywnością ze strony stacji radiowych sprawiły, że na dobre efekty nie trzeba było długo czekać. Zaledwie w trzy miesiące od zaoferowania systemu służącego do komunikacji sms-owej dla stacji radiowych, One-2-One stało się liderem tego sektora usług mobilnych - obsługiwało już ponad 30 rozgłośni w całej Polsce. Pozyskane wtedy doświadczenia umożliwiły w przyszłości opracowanie systemu Radio One"X i zdobycie kolejnych 50 klientów radiowych w Polsce i w Niemczech.

Zanim jednak do tego doszło, założyciele stanęli przed dylematem - rozwijać się wolniej o własnych siłach, czy może pozyskać finansowanie zewnętrzne i dzięki temu rozwinąć ofertę, strukturę organizacyjną i działania sprzedażowe, aby zdobyć pozycję rynkowego lidera. Po analizie wszystkich za i przeciw udziałowcy firmy zdecydowali, że korzystniejsza będzie dla nich ścieżka dynamicznego rozwoju.

W kwietniu 2003 roku w One-2-One zainwestował MCI Management, giełdowy fundusz typu venture capital, specjalizujący się w inwestowaniu w spółki zaawansowanych technologii. I od początku fundusz podkreślał, że była to jedna jego z najbardziej udanych inwestycji. Spółka i fundusz podpisały umowę inwestycyjną, gdzie ustalono zasady i tryb realizacji wspólnej inwestycji, uzgodniono zasady podwyższenia kapitału One-2-One, uzgodniono projekt nowej umowy spółki z ograniczoną odpowiedzialnością, uzgodniono projekt statutu spółki akcyjnej w wypadku podjęcia decyzji o przekształceniu. MCI zainwestował w spółkę ponad pół miliona, osiągając 50,85 proc. udział w kapitale.

Po inwestycji udziałowcy dostrzegli tworzące się zapotrzebowanie na usługi marketingu mobilnego. W maju 2003 r. zarząd powołał- wraz z dodatkową grupą inwestorów prywatnych - firmy MobiJOY!, pierwszą polską agencję marketingu mobilnego. Na przełomie lat 2003 i 2004 firma kontynuowała ekspansję na rynku komunikacji mobilnej dla mediów. Unikatowe rozwiązania oferowane przez One-2-One pozwoliły nawiązać współpracę z największymi wydawcami prasy w Polsce, takimi jak Agora, AWR Wprost czy Marquard Media Polska oraz siecią radiową Eska. W listopadzie 2004 r. One-2-One wraz z partnerem niemieckim powołała spółkę One-2-One Mobile Ideas GmbH, która w krótkim czasie pozyskała pięciu klientów na berlińskim rynku radiowym.

W maju 2006 r. przedstawiciele One-2-One S.A. złożyli w Komisji Papierów Wartościowych i Giełd prospekt emisyjny. 25 sierpnia One-2-One zadebiutował na giełdzie. Spółka oferowała 1 milion 300 tys. akcji po cenie 10 zł. Redukcja zapisów była olbrzymia - inwestorzy chcieli kupić ponad 37 milionów akcji.  Środki z emisji przeznaczono na przejęcia innych działających na rynku marketingu i technologii mobilnych spółek w Polsce i krajach sąsiednich oraz na sfinansowanie projektu wprowadzenia mobilnego podpisu elektronicznego.

Po debiucie giełdowym MCI zrealizowało zapowiadane wcześniej częściowe wyjście z One-2-One. Fundusz sprzedał 3,81 proc. akcji spółki portfelowej za ponad 3 mln zł osiągając rewelacyjne parametry zwrotu na inwestycji - 5873 proc. stopy zwrotu przy średniorocznej stopie IRR na transakcji przekraczającej 201 proc. Był to rekordowy zrealizowany wynik na inwestycji w historii funduszu - zysk na sprzedaży jednej dziesiątej posiadanego pakietu akcji spółki blisko sześciokrotnie pokrył całkowitą inwestycję funduszu w One-2-One. Do dziś fundusz zachował prawie 30 proc. pakiet akcji w tej spółce.

Paweł Kubisiak