Decydując się na franczyzę należy odpowiedzieć sobie na pytanie co nas interesuje co chcielibyśmy robić w życiu zawodowym, co lubimy, w jakiej branży czulibyśmy się najlepiej. Jest to o tyle ważne, że umowa franczyzowa wiąże z konkretnym biznesem na kilka lat więc dobrze gdybyśmy lubili swoje zajęcie.

Oczywiście przy wyborze franczyzy należy mieć również na uwadze potencjał przyszłego biznesu i wielkość generowanych zysków. W końcu inwestujemy po to, żeby zarobić, a nie uprawiać hobby. Należy więc dobrze zweryfikować opłacalność przyszłego biznesu i zbadać popyt na dany produkt, który będziemy sprzedawać lub na usługę, którą będziemy świadczyć. Czy znajdziemy klientów i czy nasza oferta wywoła odzew z rynku.

Kolejnym krokiem przy wyborze konceptu franczyzowego jest weryfikacja franczyzodawcy. Przede wszystkim należy spotkać się z potencjalnym franczyzodawcą i zasięgnąć jak najwięcej informacji na temat firmy i konceptu biznesowego. Osobisty kontakt z przedstawicielem sieci bardzo się przyda. Przede wszystkim dlatego, że najlepiej jest potwierdzić uzyskane do tej pory informacje u źródła, a poza tym można poruszyć dodatkowe kwestie.

Im więcej informacji tym łatwiej podjąć decyzję o przystąpieniu do sieci. Nie bez znaczenie będzie też subiektywne wrażenie, jakie wywoła osoba odpowiedzialna za kontakty z franczyzobiorcami. To ona będzie się najczęściej z nami kontaktować w trakcie współpracy franczyzowej.

Podczas rozmowy powinniśmy przede wszystkim poruszyć następujące tematy:

• doświadczenie franczyzodawcy w prowadzeniu sieci,
• aktualna i planowana liczby punktów franczyzowych,
• przewidywane dochody z placówki franczyzowej,
• wysokość opłaty wstępnej, opłat wnoszonych w trakcie współpracy (opłaty bieżące) oraz wysokość opłat na fundusz marketingowy,
• całkowita kwota inwestycji w placówkę franczyzową,
• zakres pomocy udzielanej przez franczyzodawcę (usługi wstępne i bieżące),
• okres obowiązywania umowy franczyzowej,
• warunki na jakich można żądać przedłużenia lub rozwiązania umowy franczyzowej,
• warunki na jakich można przenieść na osobę trzecią swoje prawa i obowiązki wynikające z umowy franczyzowej,
• liczba rozwiązanych i przedłużonych umów franczyzowych,
• toczące się postępowania sądowe i administracyjne, w których stroną jest franczyzodawca.

Podejmując decyzję o wyborze konceptu franczyzowego nie powinniśmy poprzestać wyłącznie na informacjach uzyskanych od franczyzodawcy. Polecamy, aby przyjrzeć się również konkurencji, jej pozycji na rynku oraz jej ofercie franczyzowej. Ponadto warto porównać pozycję na rynku, siłę marki oraz warunki umowy franczyzowej potencjalnego franczyzodawcy i konkurencji. Sprawdzonym źródłem informacji są również franczyzobiorcy.

Dobrze jest się wybrać do nich z własnym biznesplanem, który pozwoli skonfrontować prognozy z rzeczywistością oraz pozwoli trafnie przewidzieć realne koszty i zyski z inwestycji. Warto porównać opinię franczyzobiorców na temat biznesu z własnymi kalkulacjami i informacjami uzyskanymi od franczyzodawcy.

Magdalena Kurda, Profit System Sp. z o.o.

Franchising.pl