Business Angels, wbrew nazwie nie są aniołami obdarowującymi potrzebujących i pomagający słabym. To osoby gotowe inwestować, w celu osiągnięcia zysku, w firmy o wyjątkowo dużym potencjale wzrostu.

Nie każda firma i nie każdy zespół ma szanse uzyskać tego rodzaju wsparcie. Przed przystąpieniem do przygotowywania materiałów wymaganych przez inwestora przy aplikowaniu o kapitał, przedsiębiorca powinien dokonać oceny przedsięwzięcia w oparciu o poniższą listę pytań:

• Czy zespół zarządzający ma uzasadnione przekonanie o tworzeniu firmy, która będzie się szybko rozwijać i będzie odgrywać istotną rolę w swojej branży? Czy przekonanie to jest poparte zaangażowaniem w biznes istotnej części własnego majątku przedsiębiorców?
• Czy zespół zarządzający składa się z osób o uzupełniających się kompetencjach (technicznych, sprzedażowych i marketingowych oraz finansowych) posiadających doświadczenie branżowe? Czy lider jest nastawiony na wyniki i czy wykazuje determinację w dążeniu do celu i przezwyciężaniu trudności?
• Czy członkowie zespołu zarządzającego mogą wykazać się sukcesami w realizacji różnych projektów, najlepiej w branży zbliżonej do tej, w której chcą działać?
• Czy biznes ma istotną przewagę konkurencyjną wobec innych graczy rynkowych? Czy firma ma strategię utrzymania tej przewagi w przyszłości?
• Czy stworzony został prototyp technologii/produktu, który miałby być wprowadzany na rynek? Czy sprawdzono zainteresowanie nową usługą, jaką zamierza świadczyć firma?
• Czy dostępny jest dobrze przemyślany, napisany zgodnie z regułami sztuki biznes plan wraz z modelem finansowym?

Jeśli odpowiedź na większość z pytań jest pozytywna - przedsięwzięcie ma duże szanse uzyskać finansowanie od zewnętrznych inwestorów.

Najważniejszy jest biznesplan

Napisanie poprawnego biznes planu jest kluczowe zarówno dla przedsiębiorców jak i inwestorów. Inwestorzy wymagają zrozumiałego biznes planu, aby móc szybko ocenić, czy projekt jest atrakcyjny; przedsiębiorcy potrzebują go do przekonania inwestorów, że ich pomysł przyniesie wymierne korzyści. Mimo, iż stworzenie takiego dokumentu wymaga czasu i energii, to jest on przydatny przy gromadzeniu funduszy, ale także tworzy punkt odniesienia wykorzystywany do monitorowania postępów w zaplanowanym przedsięwzięciu.

Biznes plan musi być uczciwą oceną zarówno mocnych jak i słabych stron proponowanego projektu oraz idącego z nim w parze modelu biznesowego. Opracowując biznes plan danego projektu, przedsiębiorca stara się (a może wręcz musi) odpowiedzieć na trzy strategiczne pytania:

1.Czy dobrze zdefiniowałem moje cele?
2.Czy mam dobra strategię?
3.Czy mogę tę strategię wprowadzić w życie?

Postawienie sobie tych pytań oznacza, że przedsiębiorca koncentruje się na kluczowych czynnikach sukcesu lub porażki jego projektu. Dlatego biznes plan powinien szczegółowo objaśniać źródła zysków, koszty operacyjne oraz niezbędne wydatki pieniężne nowego przedsięwzięcia. Pomimo, że rynek jest w dużym stopniu zmienny i nieprzewidywalny, bardzo ważne jest opracowanie realistycznych, oparty na faktach prognoz finansowych. Inwestorzy cenią sobie szczegółowe (miesięczne, kwartalne) projekcje wyników finansowych pokrywające co najmniej rok działalności przedsięwzięcia. Wyjaśnienie i opracowanie idei biznesowej nowego przedsięwzięcia jest ważną częścią biznes planu.

Następną rzeczą, na którą inwestorzy zwracają uwagę jest doświadczenie, kompetencje i zaangażowanie zespołu kierowniczego nowego przedsięwzięcia. Idea biznesowa może być doskonała, jednak końcowy sukces zależy również od umiejętności zarządzających. Ma to szczególne znaczenie w przemyśle wysokich technologii, gdzie inwestorzy będą zwracali szczególną uwagę na właściwy dobór ekspertów w kadrze zarządzającej. Biznes plan nie jest wyłącznie narzędziem niezbędnym dla przedsiębiorcy do zebrania funduszy. Służy też skonkretyzowaniu jego planów strategicznych we wczesnej fazie rozwoju biznesu oraz ukazuje możliwe kierunki rozwoju.

Adriana Zwierzyńska, Lewiatan Business Angels

www.lba.pl