Elevator pitch oznacza charakterystyczną, zwięzłą i treściwą prezentację, którą wykorzystuje się w celu wywołania zainteresowania potencjalnego inwestora czy też klienta. Treścią przekazu jest syntetyczny, krótki i przemyślany opis firmy.

Wzorcowy czas takiej prezentacji to 30 sekund, czyli mniej więcej tyle, ile trwa przejazd windy na szczyt budynku. Stąd też pochodzi wspomniana angielska nazwa. Pierwotnie chodziło bowiem o to, aby prezesom czy też ważnym inwestorom jadącym windą na ostatnie piętro swoich wieżowców można było sprzedać swój pomysł na biznes. W praktyce taką prezentację  można stosować w bardzo zróżnicowanych sytuacjach, takich jak spotkania grup biznesowych, konferencje.

Elevator pitch powinien składać się maksymalnie ze 100 słów. Pierwszym krokiem powinno być zapisanie całej prezentacji, a następnie utrwalenie jej w pamięci. Należy jednak  pamiętać, że rozmowa już w pierwszych sekundach może wykroczyć poza zakładany wcześniej scenariusz. Jednak również w takiej sytuacji wyuczone, przemyślane wcześniej fragmenty omawianej prezentacji, będą służyły pomocą. Aby rzeczywiście zwiększyć szansę na sukces, warto zastosować się do kilku sprawdzonych reguł.

Krótko z entuzjazmem

Przekaz powinien być klarowny i łatwy w odbiorze, nie należy używać specjalistycznego słownictwa ani wchodzić w szczegóły przedsięwzięcia. Należy liczyć się z tym, że odbiorcą przekazu będzie ktoś, kto nie zna branży, w której ma funkcjonować nowy biznes.
Najważniejsze, aby prezentacja była entuzjastyczna, dynamiczna, skonstruowana  "pro sprzedażowo". Należy zatem unikać wszelkich wyliczeń, danych liczbowych i statystycznych. Są one z pewnością bardzo istotne, jednak nie zostaną raczej zapamiętane i zinterpretowane przez rozmówcę w ciągu 30 sekund. Wszystkie elementy składające się na  prezentację powinny być połączone w spójną i logiczną całość.

Odpowiedzi konieczne

Oprócz zastosowania tych ogólnych zasad, przy tworzeniu elevator pitch, należy zawsze zawrzeć w nim odpowiedzi na następujące pytania:

Czym zajmuje się firma?

W tym punkcie należy krótko opisać przedmiot działania firmy, branżę. Powinno się w sposób ogólny określić profil zasadniczej działalności przedsiębiorstwa, rodzaj zaspakajanych potrzeb konsumentów. Pamiętać należy o tym, że wszystkie podawane informacje powinny być interesujące, chwytliwe ale też selektywne. Przykładowo, wyliczanie wszystkich ważnych dat z historii firmy nie byłoby najlepszym pomysłem.

Jaki jest oferowany produkt lub usługa?

Należy skupić się jedynie na najważniejszych produktach/usługach, oferowanych przez nowo powstającą firmę oraz, czego aktualnie poszukuje rynek. Powinno się unikać fachowej terminologii, może ona zadziałać odstraszająco oraz zniechęcająco.

Jaki jest rynek docelowy?

Jest to bardzo ważna informacja. Należy udowodnić, że pomysł na biznes jest osadzony w obecnych realiach rynkowych. Należy w miarę precyzyjnie określić grupę docelową klientów. W przypadku mało znanego rynku warto zastanowić się nad wskazaniem kilku  najważniejszych konkurentów.

Jakie są przewagi konkurencyjne?

Jest to właściwie najważniejszy element całej prezentacji. W końcu bez względu na to, w jak atrakcyjne słowa zostaną ubrane wcześniejsze informacje, rozmówca będzie chciał się ostatecznie dowiedzieć, dlaczego miałby angażować swój kapitał akurat w ten pomysł. Zatem należy jasno i zdecydowanie określić przewagę konkurencyjną w stosunku do innych uczestników rynku. Może to być cena, opatentowana technologia, uznani fachowcy, unikalne kontakty branżowe czy akademickie oraz każda inna kwestia, która wyróżnia ten pomysł na tle konkurencji. Przewagom konkurencyjnym powinno się poświęcić szczególnie dużo uwagi, ponieważ to one mają decydujący wpływ na ostateczny odbiór prezentacji.


Piotr Szcześ, business consultant, ConQuest Consulting

www.conquest.pl