Płynność finansowa firmy to dziś jedna z największych trosk ich właścicieli oraz dyrektorów finansowych. Z praktyki już wiemy, że upadłość wcale nie musi dotyczyć wyłącznie firm przynoszących straty. Płynność finansowa jest kluczową kwestią, bo brak dostępu do gotówki potrzebnej na regulowanie bieżących zobowiązań może zakończyć działalność każdej firmy.

Co zyskuje przedsiębiorca, który korzysta z faktoringu?

Aktywna postawa faktora skutkuje skróceniem okresu spłaty należności i przyspieszeniem cyklu obiegu środków w firmie. Oznacza to, że środki własne trafiają do klienta szybciej i ma on możliwość obrócenia nimi kilka razy. Zwykle ze sporym zyskiem. Ten kto jest w stanie szybko płacić ma również duże szanse na uzyskanie korzystnych rabatów u swoich dostawców. Z drugiej strony, ten kto takie środki posiada nie musi zbyt dużych rabatów udzielać.

Dostęp do gotówki jest więc nie tylko warunkiem przetrwania firm, ale i narzędziem umożliwiającym korzystanie z unikalnych szans.  Faktor zaś jest sprzymierzeńcem firm w utrzymaniu bieżącej płynności oraz w usprawnianiu przepływu gotówki w gospodarce.

Ponad branżami

Z faktoringu mogą korzystać firmy praktycznie ze wszystkich sektorów gospodarki. Warunkiem jest jedynie, czy  firma wystawia faktury z odroczonym terminem płatności, czy produkt, który sprzedaje, jest faktorowany a marże pozwalają firmie pokryć koszty faktoringu. Jeśli te warunki są spełnione, to można mówić o dużym prawdopodobieństwie uruchomienia  transakcji faktoringowej, i wówczas branża, w której działa klient nie ma większego znaczenia. Oczywiście możliwe jest wskazanie  branż szczególnie lubianych przez faktorów, takich jak: tworzywa sztuczne, chemia czy poligrafia. Warto jednak pamiętać , że faktorzy upodobali sobie  te branże przede wszystkim z uwagi na dużą faktorowalność produktów (mały procent zwrotów, kompensat, trwałość produktów) a nie branżę samą w sobie.

Analogicznie branże, które nie cieszą się dużym powodzeniem wśród faktorów to takie, w których występuje mała faktorowalność produktów czy usług (płatności stopniowe, gwarancje wpływające na poziom wierzytelności, sprzedaż komisowa, zwroty towarów). Niewątpliwie, do takich właśnie branż należy często odrzucana przez firmy factoringowe branża usług budowlanych.

Jednak czasy kryzysu gospodarczego w pewnym stopniu mogą zmienić sposób patrzenia na branże. Zdecydowanie ostrożniej, niż jeszcze rok temu, firmy faktoringowe podchodzą do transakcji z branży odzieżowej, motoryzacyjnej czy meblowej. Nie wykluczają jednak zupełnie takich transakcji. Za to okresie załamania gospodarczego do ulubionych branż faktoringu awansowały branża spożywcza i mięsna.

Krzysztof Kuniewicz, dyrektor generalny, Bibby Financial Services Sp. z o.o.

www.bibbyfinancialservices.pl